Un livre blanc peut être un outil marketing efficace pour éduquer votre public sur un sujet particulier, aider les lecteurs à prendre des décisions et trouver une solution.
En outre, les livres blancs peuvent positionner votre entreprise en tant que leader d’opinion, présenter des recherches et des informations convaincantes sur vos produits et générer des prospects.
Exemple de livre blanc: Secret du netlinking par rocketlinks
Qu’est-ce qu’un livre blanc ?
Un livre blanc est un rapport approfondi et faisant autorité sur un sujet spécifique qui présente un problème, un défi ou une question et propose une solution.
En d’autres termes, les livres blancs sont comme des guides avancés qui aident les lecteurs à résoudre un problème particulier.
Le terme est apparu en Angleterre au début des années 1900 pour décrire les documents publiés par le gouvernement pour introduire une législation.
Aujourd’hui, les livres blancs sont généralement des documents marketing basés sur des recherches pour une entreprise (principalement des entreprises B2B, des sociétés de conseil ou des sociétés financières).
Objectifs d’un livre blanc
Les livres blancs présentent un défi ou un problème, puis le résolvent. Les lecteurs devraient en ressortir plus instruits sur le sujet sans avoir l’impression de devoir acheter quelque chose. Un livre blanc peut :
- Discuter de nouvelles tendances ou techniques
- Éduquer les lecteurs sur un sujet
- Expliquer quelque chose (comme une méthodologie ou une école de pensée)
- Rendre compte des dernières recherches
- Promouvoir quelque chose (comme le raisonnement derrière une nouvelle technologie)
De plus, ils sont des outils de conversion. Le plus souvent, une adresse e-mail et d’autres informations sont nécessaires pour télécharger ou accéder au livre blanc.
Pourquoi un livre blanc est-il un outil important de génération de leads ?
Un livre blanc est important car il est informatif et joue un rôle dans l’entonnoir marketing. En fait, un livre blanc peut faire partie de deux étapes de l’entonnoir marketing : la sensibilisation et l’intérêt/la considération.
Les informations transmises aident les clients potentiels à en savoir plus sur un produit, un service ou une solution, tout en les persuadant de passer à l’étape suivante et d’effectuer un achat.
En sensibilisant les clients potentiels à votre produit ou service par le biais d’un livre blanc, vous avez déjà éliminé l’une des étapes les plus difficiles du marketing.
Lorsque les gens ne connaissent pas un produit ou un service, il leur est très difficile de s’y intéresser, et encore plus de s’intéresser à votre entreprise.
La sensibilisation fait partie intégrante de tout type de marketing, c’est pourquoi l’utilisation d’un livre blanc en plus des articles de blog, des messages et des campagnes sur les réseaux sociaux et des e-mails est nécessaire pour faire passer le message.
Sans livre blanc, il y a de fortes chances que vous passiez à côté d’un élément majeur de votre stratégie marketing.
Aucune entreprise digne de ce nom ne souhaite que ses clients soient mal informés. C’est pourquoi vous devez saisir toutes les occasions de leur fournir les informations dont ils ont besoin et qu’ils souhaitent pour prendre une décision qui vous profite à tous.
En informant au mieux vos clients potentiels, vous susciterez un intérêt sérieux qui devrait aboutir à une véritable prise en compte.
Quelle est la longueur d’un livre blanc ?
Un livre blanc typique compte généralement entre six et huit pages, bien qu’il puisse être plus court, selon le sujet et les informations qu’il présente.
En outre, il est possible qu’un livre blanc devienne excessivement long, certains documents pouvant atteindre 20 pages ou plus.
Bien que le terme « livre blanc » évoque un document imprimé sur du papier blanc, de nombreux spécialistes du marketing s’éloignent de cette norme traditionnelle pour utiliser des éléments de style tels que des graphiques en couleur ou des polices décoratives.
La plupart du temps, les entreprises distribuent les livres blancs sous forme numérique, mais beaucoup sont encore imprimés, notamment pour les appels de vente, les salons professionnels et les dossiers de presse.
Que doit contenir un livre blanc ?
Bien qu’il n’existe pas de normes établies pour la rédaction d’un livre blanc, certains éléments doivent être inclus dans ce type de document.
Voici huit éléments clés à prendre en compte pour votre livre blanc :
Des objectifs clairement définis
L’un des éléments les plus importants à inclure dans votre livre blanc est ce que vous souhaitez accomplir. Il doit s’agir d’objectifs très précis qui ciblent les lecteurs, ce qu’ils savent et ce que les informations que vous présentez leur permettront de faire.
Une excellente stratégie pour définir des objectifs clairs dans votre livre blanc consiste à suivre la méthode des objectifs SMART afin de définir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels pour votre entreprise et son marché client.
Un résumé clair et concis
Étant donné qu’un livre blanc fournit des informations et un aperçu approfondis sur un sujet particulier, votre résumé doit être un bref échantillon de ce que les lecteurs peuvent s’attendre à trouver lorsqu’ils liront l’intégralité du document.
Utilisez le résumé pour donner des informations qui attireront l’attention des lecteurs et les inciteront à en lire davantage.
Transparence des informations
Partagez autant de données et d’informations que possible. Votre livre blanc servira essentiellement de ressource pour d’autres professionnels de votre secteur ainsi que pour toute personne souhaitant en savoir plus sur le sujet que vous présentez.
Cela signifie que vous devez partager vos points de données, puis inclure des informations expliquant comment vous les utilisez.
Par exemple, des informations sur la taille de l’échantillon et la manière dont vous avez recueilli vos données peuvent inciter d’autres personnes de votre domaine à agir ou à s’appuyer sur ce que vous avez découvert.
Un flux logique et cohérent
Créez un flux logique du début à la fin de votre document. Cela est particulièrement important pour attirer votre public et répondre à ses besoins précis.
La compréhension de ces facteurs vous aidera à créer une structure cohérente pour présenter les informations d’une manière que vos lecteurs comprendront et trouveront intéressante.
Données qualitatives
Un livre blanc doit également permettre de mettre en contexte les données que vous présentez. Collaborez avec des leaders d’opinion du secteur et d’autres professionnels pour déterminer pourquoi les données que vous présentez sont efficaces ou inefficaces.
De même, illustrez comment les informations que vous présentez dans votre livre blanc peuvent être trouvées dans des scénarios réels afin d’ajouter de la crédibilité à vos faits.
Visualisation des données
Incluez des éléments de design dans votre livre blanc en visualisant les données que vous présentez. Par exemple, des feuilles de calcul, des graphiques, des tableaux et d’autres moyens d’afficher les données peuvent vous aider à transmettre vos informations plus efficacement, surtout si votre livre blanc est chargé de statistiques.
De plus, l’utilisation de touches visuelles pour présenter les informations peut maintenir l’intérêt de vos lecteurs pour le document.
Solution proposée
Votre livre blanc doit également présenter une solution ou expliquer pourquoi les informations que vous présentez sont pertinentes et importantes.
Utilisez votre livre blanc pour présenter une solution différente des autres dans votre secteur d’activité. La solution doit répondre à une question ou à un défi dans votre domaine.
Planifier le lancement d’un produit ou d’un service
Le dernier élément dont vous avez besoin est un plan pour la publication et la distribution de votre livre blanc au public.
Par exemple, vous pouvez diffuser votre livre blanc sur différents canaux médiatiques qui couvrent votre secteur d’activité ou créer une stratégie de promotion via les réseaux sociaux.
Les blogs et les publications du secteur sont également d’excellentes stratégies de distribution pour diffuser un livre blanc auprès de votre public cible.
Mesurer et analyser un livre blanc
Pour évaluer le succès d’un livre blanc :
- Téléchargements : surveillez le nombre de personnes qui téléchargent ou accèdent au livre blanc.
- Conversion de prospects : suivez le nombre de personnes qui téléchargent le livre blanc et qui deviennent des prospects ou des clients.
- Mesures d’engagement : analysez la manière dont les lecteurs interagissent avec le contenu (par exemple, le temps passé à lire).
- Collecte de commentaires : sollicitez des commentaires pour savoir si le livre blanc a répondu aux attentes du lecteur et lui a apporté de la valeur.
- Réutilisation réussie : si le livre blanc est réutilisé dans d’autres formats de contenu, mesurez également le succès de ces derniers.
Conclusion
Un livre blanc est un outil précieux pour les entreprises SaaS qui cherchent à éduquer, influencer et générer des prospects.
En suivant un guide étape par étape, en élaborant un contenu convaincant et en promouvant efficacement votre livre blanc, vous pouvez positionner votre marque en tant que leader d’opinion et stimuler la croissance.
N’oubliez jamais de mesurer l’impact de vos livres blancs et d’itérer votre stratégie pour rester en tête dans le paysage concurrentiel du SaaS.
