SEO et SEA : Quelle est la différence entre SEO et SEA ?

Vous avez probablement déjà rencontré ces deux termes – SEO et SEA. Mais que signifient-ils réellement ? Et quelle est la différence entre les deux ?

Cet article explique les concepts de base du référencement payant et du référencement organique afin de vous aider à concevoir la meilleure campagne de marketing de recherche pour votre entreprise en ligne !

Commençons donc par les bases. Vous vous demandez sans doute maintenant : pourquoi devrais-je m’en préoccuper ?

La réponse est : parce que c’est probablement l’un des canaux les plus importants qui génère du trafic vers votre site web. Et cela n’a pas besoin d’être coûteux. Et si vous ne comprenez toujours pas, prenez un peu de recul et regardez-vous.

Vous cherchez un numéro de taxi – quelle est la première chose que vous ouvrez sur votre téléphone portable – est-ce Facebook ? Vous envoyez un SMS à quelqu’un ? Ou bien vous vous contentez de « googler » ? Même cet article de blog – vous l’avez probablement trouvé parce que vous essayiez de trouver une réponse sur la différence entre SEO et SEA.

Les gens font des recherches en ligne et leur nombre ne cesse d’augmenter. Selon Internet Live Stats, Google traite aujourd’hui plus de 40 000 requêtes de recherche par seconde en moyenne, soit plus de 3,5 milliards de recherches par jour et 1,2 trillion de recherches par an dans le monde :

La réponse à votre question – « Dois-je penser à ma stratégie de marketing par moteur de recherche ? » – est : « HELL YEAH !!! ». Qu’est-ce que j’entends exactement lorsque j’écris « marketing par moteur de recherche » ?

L’objectif du SEM est d’accroître votre visibilité sur les moteurs de recherche afin d’augmenter le trafic vers votre site web. Il fait appel à deux techniques principales : le référencement organique (SEO) et le référencement payant (SEA).

Qu’est-ce que le SEA ?

Lorsque vous ouvrez Google ou tout autre moteur de recherche (il y a aussi Yahoo, Ask, bing) et que vous tapez votre requête, vous obtenez une liste de résultats qui ressemble à celle-ci :

Tout ce que vous voyez en rouge est un espace publicitaire – cela signifie que Nike fait un excellent travail de publicité pour Nike Footwear, puisqu’il apparaît en première position lors d’une recherche de « chaussures de tennis ». 

Les publicités qui apparaissent sur le côté droit sont également payantes, mais leur position et donc leur qualité sont moindres. Toutes ces annonces sont appelées « pay per click » ou PPC – cela signifie que les annonceurs les mettent en ligne et paient chaque fois qu’une annonce (ou un lien) est cliquée.

Cette partie est appelée publicité sur les moteurs de recherche (SEA) : il s’agit d’une forme de publicité numérique qui consiste à acheter de la publicité sur les moteurs de recherche pour générer du trafic payant. 

Lorsqu’il s’agit d’acheter des annonces sur Google, l’outil à utiliser est Google Adwords. 

C’est ici que vous créez des campagnes, que vous choisissez votre public cible et que vous créez une annonce. C’est ici que vous contrôlez vos coûts et l’efficacité de l’annonce : est-elle réellement cliquée ? Apporte-t-elle des résultats, des ventes ?

Il existe également d’autres formes de publicité sur Google, par exemple les annonces de recherche dynamique, les annonces Google Shopping ou les annonces sur YouTube.

Importance du SEA

Qu’est-ce qui est important lorsque l’on pratique l’EES ? J’écrirai une série de 101 articles de blog sur les techniques, mais pour l’instant, je me contenterai de souligner quelques points pour vous donner une vue d’ensemble :

• Connaître son public – ce qui signifie : quel est son comportement de recherche en ligne ? Que veulent-ils trouver en ligne et comment ? Quelles sont leurs caractéristiques démographiques ? Leurs centres d’intérêt ? Quels sont leurs lieux de résidence ?
• Connaître les mots-clés – comment votre public tape-t-il dans le moteur de recherche pour vous trouver ? Quelles sont les tendances ? Votre publicité est-elle placée aux bons endroits ?
• Connaître les appareils – à quel moment de la journée sont-ils le plus susceptibles de vous trouver ? Quels appareils utiliseraient-ils ?
• Connaître le calendrier – êtes-vous trouvé sur une base saisonnière ? Votre public est-il actif en ligne également le week-end ?
• Connaître vos objectifs – que voulez-vous réaliser avec l’EES ? Quels sont les revenus escomptés ? Quel trafic souhaitez-vous obtenir ? Quel est votre budget ?
• Connaître votre trafic – votre public arrive-t-il sur les bonnes pages ? Trouve-t-il ce qu’il cherche ? Attirez-vous le bon public cible ?

Ce n’est qu’un début – l’EES est une recherche constante, une plongée dans les données, une analyse, des tests d’utilisation et une optimisation. Il s’agit d’examiner les coûts, les revenus, le trafic, les classements sur le web et de réviser sans cesse. Il n’est pas question de « mettre en ligne » et de supposer que cela va apporter un trafic constant à notre site web, simplement parce que « nous payons pour cela ».

Qu’est-ce que le référencement ?

Qu’en est-il des résultats qui se trouvent juste en dessous de Nike, comme SportsDirect, Warehouse ou … Nike ? Eh bien, ces personnes font également un travail formidable, car elles propulsent leurs sites web au sommet de la « manière organique ». Attention ! Cela ne veut pas dire que ce n’est pas rémunéré. J’ai du mal à croire qu’aucun dollar n’a été investi.

C’est à ce moment-là que l’on entre dans le domaine de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), c’est-à-dire les techniques qui augmentent la visibilité de votre site web dans la liste des résultats de recherche organiques. En résumé, il s’agit de comprendre le système de classement des pages de Google afin d’obtenir le meilleur score possible pour un mot clé ou une expression spécifique.

Importance du référencement

Comment procéder et qu’est-ce qui est important dans le référencement ? Encore une fois, nous reviendrons bientôt sur ce sujet, mais pensez déjà à quelques points :

• L’autorité de votre page
• Les liens externes qui renvoient à notre site web et leur autorité
• Les mots-clés qui figurent sur votre site et que les internautes recherchent
• La facilité d’utilisation, de lecture ou de navigation sur votre page
• Le temps de chargement de votre page
• Et des points plus techniques comme : le problème du contenu dupliqué, l’utilisation de titres dans le contenu, éviter les mots clés dans les liens, l’optimisation des images, la structure des permaliens… Je couvre tout cela – bientôt! 😉

Un fait intéressant que j’ai récemment découvert est que l’utilisation de titres « Comment faire » pour vos articles de blog, vos vidéos et vos entrées de page a plus de chances de se démarquer. 

27% des utilisateurs utilisent des formats de questions lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne, le format « Comment » étant le plus utilisé (38%). 

Pour vous donner une idée de ce qu’est le SEO, vous avez peut-être entendu parler des plugins SEO pour WordPress – Yoast SEO ou SemRush.

J’utilise moi-même le plugin Yoast SEO et voici comment cette page est « SEO-friendly » :

Et qu’est-ce que le SMO ? Il s’agit d’un domaine émergent au sein du SEM, ou du marketing numérique en général. L’optimisation des médias sociaux est également en train de devenir un canal publicitaire très important sur les médias sociaux – en commençant par Facebook, YouTube, et maintenant Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram et Snapchat. 

Ce sont toutes des plateformes différentes et le comportement en ligne des utilisateurs y est également différent. Le ciblage est important, mais il est essentiel de faire preuve de créativité pour attirer l’attention des utilisateurs sur les plateformes de médias sociaux.

Lequel est le meilleur ? C’est une question difficile – tous sont importants. Il s’agit d’être pertinent et d’apparaître sur des pages qui sont en phase avec votre projet d’entreprise et les besoins de votre public, il ne s’agit pas d’être PARTOUT. 

Pensez-vous que les gens ne cliquent pas sur les publicités ? Eh bien, chaque fois que j’ai travaillé pour une entreprise en ligne, oui, la recherche payante était le canal n° 1 qui générait du trafic. 1 qui générait du trafic. Vous ne me croyez toujours pas ?

J’espère que cet article vous a aidé à comprendre les principales différences entre le SEO et le SEA. Qu’en pensez-vous ? Vous concentrez-vous sur l’un ou l’autre de ces canaux en particulier ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous !