Se lancer dans une activité de niche est un moyen de transformer votre idée géniale en une véritable source de revenus. La question est de savoir quel créneau vous convient le mieux.
De nos jours, de nombreuses personnes souhaitent savoir comment gagner de l’argent grâce au commerce électronique ou au marketing d’affiliation.
L’idée de créer une entreprise rentable peut être très séduisante en raison des avantages possibles : travailler à domicile (ou dans une station balnéaire), gagner un revenu passif, être son propre patron, etc.
La réponse varie d’une personne à l’autre. Ce qui importe, c’est que le choix du bon créneau peut être le facteur décisif de la réussite ou de l’échec de votre entreprise.
C’est pourquoi la recherche de créneaux est vitale pour la croissance de votre entreprise à ses débuts et à long terme. Savoir à quoi ressemble le terrain de jeu avant de décider de jouer fait la différence entre gagner et perdre.
C’est aussi simple que cela – alors plongeons un peu plus dans le sujet pour être sûr de prendre un bon départ !
Qu’est-ce qu’une niche ?
Avant d’aborder plus en détail la recherche de niche, commençons par définir ce qu’est une niche.
Une niche est un segment de marché qui cible un public particulier. Par exemple, les pailles à boire constituent une niche générale qui peut contenir plusieurs petites niches, telles que les pailles sur le thème des personnages de dessins animés ou les pailles comestibles.
La paille comestible est un produit spécialisé et son marché serait moins concurrentiel que le marché général des pailles en plastique. De ce fait, le public cible de cet article est plus spécifique, par exemple les personnes soucieuses de l’environnement.
Les petites niches ont généralement moins de clients et de fournisseurs que les niches plus importantes (et sont ciblées par techniques de génération de leads locaux).
D’un autre côté, les petites niches bénéficient d’une concurrence moindre, ce qui peut se traduire par une demande plus importante pour votre produit ou service.
Comment trouver un bon créneau
Trouver une niche peut être aussi simple que de décider ce que l’on veut vendre et de prendre les mesures nécessaires pour concrétiser ses idées. En revanche, il faut beaucoup plus de ressources, de temps, d’énergie et d’argent pour trouver un créneau rentable en vue d’une réussite à long terme.
Plus la recherche est approfondie, plus vous serez informé et moins votre aventure dans les marchés de niche sera risquée (en particulier pour les niches très concurrentielles comme l’immobilier ou les jeux d’argent en ligne qui nécessitent beaucoup de liens).
Dans cet article, nous aborderons les aspects fondamentaux de la recherche de niche qui sont essentiels pour trouver une bonne niche rentable.
Nous discuterons également de l’importance de se concentrer sur ses objectifs (réalistes ou idéaux) et de l’importance d’analyser le marché en ligne, notamment en identifiant la concurrence potentielle, les tendances actuelles et les secteurs à croissance régulière.
Nous verrons ensuite comment trouver les bons produits pour votre entreprise, que vous décidiez de les vendre ou de les commercialiser.
Enfin, nous aborderons la question de la définition des objectifs à long terme et de la recherche des points faibles.
Nous espérons qu’à la fin de cet article, vous serez sur la bonne voie pour trouver un créneau à la fois rentable et gratifiant.
La passion et l’argent
Avant de commencer votre voyage, vous devez avoir une idée du type de niche dans lequel vous souhaitez vous lancer. Entrerez-vous sur le marché des produits et services ou deviendrez-vous un fournisseur d’informations ?
Dressez une liste des choses que vous aimez pour vous aider à choisir le créneau qui vous convient le mieux.
Au fur et à mesure que vous dressez votre liste, réfléchissez aux raisons qui vous poussent à vous lancer dans une activité de niche. Voulez-vous simplement gagner de l’argent, atteindre un objectif personnel ou aider d’autres personnes ?
N’oubliez pas de tenir compte de votre public potentiel. Le public associé à votre créneau existera longtemps après la disparition d’un produit à la mode. Restez toujours à l’écoute des besoins de vos clients.
Quelle que soit la direction que vous prenez, il peut être extrêmement utile d’être passionné par votre créneau.
Votre passion vous aidera à rester motivé et engagé tout au long du processus de gestion d’une entreprise, surtout si vous vous occupez vous-même de tout le contenu !
Cela dit, être passionné par son créneau n’est pas une condition sine qua non de la réussite. Il y a beaucoup d’entrepreneurs qui ont des entreprises de niche rentables sans avoir une passion évidente pour la niche.
Vous pouvez toujours engager des rédacteurs compétents pour rédiger votre contenu à votre place.
Avez-vous besoin d’être un expert ?
Vous souhaitez vous lancer dans un marché de niche rentable, mais vous n’en savez pas beaucoup plus que le client moyen sur le sujet.
Ne vous laissez pas intimider. Il est plus facile que vous ne le pensez de devenir une autorité crédible sur la plupart des sujets.
Fixez-vous un objectif réaliste, tel que « Je vais devenir un expert en X dans un mois ». Commencez ensuite à faire des recherches sur votre sujet en lisant des livres ou des documents en ligne.
Restez sur la bonne voie en éliminant les obstacles ou les distractions qui vous empêchent d’apprendre.
Ensuite, mettez en pratique ce que vous avez appris et évaluez les résultats.
Connaître votre public cible devrait vous donner une idée du niveau d’expertise que vous devriez avoir. Restez en contact avec votre niveau d’expertise et évitez de faire du marketing auprès d’autres personnes qui s’y connaissent dans votre créneau.
N’ayez pas peur de faire équipe avec des personnes partageant les mêmes idées que vous dans votre créneau.
Associez-vous à d’autres personnes ou engagez-les pour leur expertise pendant que vous vous concentrez sur d’autres segments de votre activité.
Faites le travail nécessaire pour vous assurer que les produits que vous vendez ou le contenu que vous produisez sont de la meilleure qualité possible.
Ne prenez pas de raccourcis. Sans respect de la qualité, votre crédibilité et/ou votre autorité pourraient être remises en question, ce qui pourrait être désastreux.
Il n’est pas nécessaire d’être un expert dans votre domaine, mais cela peut être utile. Vous pouvez soit travailler pour acquérir de l’expertise, soit embaucher des personnes qui possèdent déjà des connaissances approfondies.
Définissez vos objectifs et prenez conscience de vos limites
Parlons du champ d’action de votre entreprise. Que voulez-vous et comment pouvez-vous éviter de vous surpasser pour l’obtenir ?
Un élément très important à prendre en compte est la taille de votre créneau. Les créneaux plus vastes et plus généraux sont généralement plus concurrentiels et plus coûteux à pénétrer.
Les créneaux plus petits sont généralement moins concurrentiels (et potentiellement moins rentables) et plus faciles à pénétrer.
Le temps est un autre facteur à prendre en considération. Combien de temps pouvez-vous investir dans le projet sur lequel vous travaillez ?
Les projets de grande envergure portant sur des créneaux plus généraux prendront beaucoup plus de temps que les projets plus modestes et plus spécialisés, en raison de la quantité de contenu de qualité qu’il faudra créer.
Pensez également au coût. Combien êtes-vous prêt à sacrifier pour votre passion ?
Une niche plus large est plus coûteuse et plus longue à entretenir (pensez à la quantité de contenu à créer, aux backlinks à acheterou pour lesquels il faut travailler, et ainsi de suite), mais peut rapporter davantage.
Évaluez le plus précisément possible vos objectifs et vos limites. Sinon, vous risquez de perdre de l’argent, de vous démotiver et d’abandonner avant d’avoir vraiment commencé à voir des résultats.
Allez-y lentement et régulièrement, mais pas trop lentement.
Faites une recherche par mots-clés
Il est extrêmement important de savoir quels mots-clés votre public cible utilise pour rechercher des informations ou des articles liés à votre marché de niche.
Cela vous permet de savoir ce qu’ils aiment et comment ils le recherchent, ce qui vous donne des connaissances précieuses pour vous aider à développer votre niche.
Pour trouver un créneau rentable, effectuez une recherche approfondie de mots-clés. Tapez des mots-clés dans un moteur de recherche et analysez les résultats.
Voici quelques éléments à prendre en compte :
- Le nombre de pages ciblant fortement le mot-clé
- Le type de sites/pages qui se classent en tête de liste (sites spécialisés, sites d’autorité, etc.)
- Le volume de recherche du mot-clé
- Les mots-clés associés à ce terme auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant
- le CPC (coût par clic) du mot-clé.
La recherche de mots-clés vous fournira de nombreuses informations utiles sur le niveau général de concurrence auquel vous pouvez vous attendre.
Les mots-clés très concurrentiels et les volumes de recherche élevés se traduisent souvent par une niche très concurrentielle qui nécessitera plus de temps et d’argent pour devenir rentable, c’est pourquoi les débutants devraient les éviter.
Lors de la rédaction d’articles, la recherche de mots-clés peut vous aider à déterminer quels articles écrire et combien d’articles votre site devra cibler sur des mots-clés particuliers afin d’attirer le plus de trafic possible sur votre site.
Analyser la concurrence
Pour trouver un créneau rentable, il faut se renseigner sur la concurrence existante. Sachez à qui vous avez affaire avant de vous engager pleinement.
Les résultats d’une recherche par mot clé sur Google sont classés en deux catégories : les résultats payants et les résultats organiques. Dans la liste des résultats organiques, prêtez attention aux sites qui se classent en tête de liste. Votre objectif est de figurer en tête de cette liste.
Utilisez des outils tels que Ahrefs ou un autre pour obtenir un profil complet de vos concurrents. Voici quelques éléments auxquels vous devrez prêter attention :
- la taille de leurs sites (nombre de pages indexées)
- L’autorité des sites
- Le nombre de domaines de référence qu’ils ont
- La qualité de leurs profils de liens retour
- Les profils de liens retour des pages individuelles que vous souhaitez battre.
D’autres données pertinentes méritent d’être examinées : la difficulté des mots clés et le coût par clic (CPC).
La difficulté d’un mot-clé affecte votre capacité à être bien classé dans les moteurs de recherche, en particulier si votre site est relativement nouveau. Les mots clés dont le CPC est élevé sont généralement plus compétitifs, tant pour les annonces que pour les classements organiques.
Pour approfondir l’analyse du trafic global d’un site, utilisez un outil tel que SimilarWeb pour analyser les différentes sources de trafic (médias sociaux, courrier électronique, références, etc.).
Outre l’étude des chiffres, prenez le temps d’analyser le contenu.
Les sites les plus populaires contiennent-ils des informations, des images et des vidéos de qualité ?
Quelle est la longueur et la qualité de leur contenu ?
Ce sont des éléments essentiels de l’analyse de la concurrence. Connaissez le marché de votre niche afin d’avoir les bons outils pour affronter la concurrence et vous hisser au sommet.
Recherche des tendances actuelles
L’analyse de la concurrence est un excellent moyen de comprendre l’environnement commercial actuel, mais qu’en est-il de l’histoire complète de votre niche ? A-t-il atteint son apogée il y a longtemps ou est-il en constante progression ?
C’est là que le fait de consacrer du temps à l’étude des tendances actuelles peut augmenter vos chances de trouver un créneau rentable. Google Trends est peut-être le choix le plus évident, mais de nombreux autres outils sont disponibles et peuvent offrir d’autres moyens d’étudier les tendances.
L’étude des partages sociaux est un autre moyen de suivre les tendances actuelles. Les outils de suivi des tendances vous permettent d’introduire un mot-clé ou une expression et vous donnent des données sur les tendances pour ce mot-clé à partir de plusieurs sites de médias sociaux pour la période de votre choix.
L’implication de la recherche de tendances est simple : une tendance à la baisse signifie que le trafic pour le créneau que vous proposez est en train de diminuer. Il est préférable d’être sur un marché qui est plutôt stable ou en hausse.
La recherche des tendances actuelles dans votre créneau implique d’utiliser ces outils à bon escient et de rester à l’affût de l’actualité.
Trouver des produits qui valent la peine d’être vendus
Prenez les mesures nécessaires pour rechercher les produits disponibles dans le créneau que vous visez.
Outre la vente des produits d’une ou de plusieurs entreprises, vous pouvez vous lancer dans le marketing de niche par affiliation en fournissant des liens vers d’autres sites web moyennant une commission.
Prenez le temps de trouver des produits qui, selon vous, valent vraiment la peine d’être vendus.
Vous pouvez également consulter les sites les mieux classés dans votre niche et voir quels sont les produits qu’ils mettent en avant. Il y a de fortes chances qu’ils mettent en avant ces produits pour une bonne raison !
Voici quelques éléments à prendre en compte pour juger de la qualité d’un produit en vue de le vendre :
- le prix du produit
- Le taux de conversion du produit
- La somme d’argent que vous pouvez gagner par unité vendue
- La réputation de l’entreprise/de la marque
- L’accès à la vente de ce produit
Quel que soit votre choix, l’objectif doit être de vendre ou de commercialiser des produits qui rapportent de l’argent. La recherche de produits qui résolvent des problèmes, suivent des tendances constantes et satisfont des plaisirs coupables est un bon moyen d’atteindre cet objectif.
Planifier à long terme
L’objectif ultime est de consacrer le temps, l’argent et l’énergie nécessaires pour transformer votre passion en une histoire à succès rentable et à long terme.
Les niches à court terme qui reposent sur des tendances peuvent être lucratives, mais le risque et le niveau de compétence requis pour exploiter ce type de niche ne sont pas recommandés aux débutants.
Pour une rentabilité durable, recherchez des créneaux qui se renouvellent sans cesse. Il s’agit de créneaux qui n’évoluent pas au gré des tendances. Par exemple, l’amour, l’argent, la santé et d’autres passe-temps.
Exploitez un créneau avec des produits associés pour lesquels les gens ne perdront jamais leur désir, quels que soient leur état et le monde qui les entoure.
Familiarisez-vous avec le produit que vous vendez ou dont vous faites le marketing afin de devenir une source fiable, ce qui entraînera un trafic régulier et une publicité de bouche-à-oreille.
Que vous vendiez un produit ou que vous fassiez du marketing pour un produit, gardez vos options ouvertes.
Ne vous enfermez pas dans un type de produit particulier. Les choses peuvent toujours changer (par exemple, les fournisseurs peuvent réduire leurs tarifs), ce qui pourrait avoir un impact considérable sur votre entreprise.
Essayez de résoudre les problèmes des gens
L’étude des points de douleur de votre public potentiel peut être un excellent moyen de découvrir des créneaux rentables.
Les points de douleur sont essentiellement des questions ou des problèmes que les clients rencontrent dans leur vie et qu’ils souhaitent résoudre de toute urgence.
Les points douloureux peuvent être divisés en quatre types principaux : un besoin de productivité, d’argent, d’amélioration personnelle ou de soutien.
Par exemple, un créneau en constante évolution tel que la santé et un produit tel qu’un livre sur l’amélioration personnelle répondent à l’un des quatre points de douleur – l’amélioration personnelle.
Les niches qui répondent à des points de douleur peuvent être extrêmement lucratives en raison de la forte demande et des taux de conversion élevés. Ces personnes veulent résoudre leurs problèmes et les résoudre rapidement !
Synthèse de la recherche de niche
Trouver une niche rentable n’est pas une mince affaire, mais les bénéfices peuvent être considérables. Il est extrêmement important de consacrer du temps à cette tâche avant de lancer votre site Web ou votre entreprise.
Qu’il s’agisse de vendre des produits ou de les commercialiser, le fait d’être passionné par le créneau choisi peut s’avérer extrêmement utile, mais n’est pas totalement nécessaire.
La recherche de niche est également utile lorsque vous recherchez du contenu pertinent et existant sur des sites web établis que vous souhaitez utiliser pour la création de liens curatifs.
Ne vous laissez pas décourager par votre manque d’expertise. Prenez chaque jour le temps de mieux comprendre votre créneau et ses clients potentiels, ou engagez des personnes qui s’y connaissent.
Connaissez vos limites en termes de taille, de temps et de coûts associés à la gestion de votre entreprise, surtout au début.
Effectuez de nombreuses recherches sur les mots clés, notamment en évaluant leur popularité, la concurrence existante sur votre marché de niche et les possibilités de tendances.
Ne vous contentez jamais de votre succès. Offrez une qualité constante tout en gardant un œil sur le chemin à parcourir.
Nous espérons que ce guide vous aidera tout au long de votre parcours. Si vous avez des questions ou des commentaires, n’hésitez pas à les laisser ci-dessous !
