Le freelancing vous offre un moyen flexible de gagner de l’argent tout en faisant ce que vous savez faire.
Au lieu de travailler dans le cadre d’un emploi classique, vous avez la possibilité de vous constituer une clientèle et de fixer votre propre emploi du temps.
1. Définissez votre créneau
Commencez par identifier une compétence spécifique qui vous distingue des autres. Les compétences générales donnent lieu à des honoraires moins élevés et à une concurrence plus rude. Un créneau vous permet d’attirer des clients à la recherche d’une expertise.
Marche à suivre :
- Dressez la liste de vos compétences, en vous concentrant sur ce que vous connaissez bien.
- Choisissez un ou deux domaines dans lesquels vous êtes sûr de vous.
- Positionnez-vous en tant que spécialiste.
Exemple : si vous écrivez, choisissez un créneau tel que la rédaction : Si vous écrivez, choisissez une niche comme le contenu B2B, la santé ou la finance.
2. Créez un profil en ligne solide
Les clients veulent un freelance avec une solide expérience. Votre profil est la première impression, alors faites en sorte qu’il compte.
Marche à suivre :
- Utilisez des plateformes comme Upwork, Fiverr ou LinkedIn.
- Rédigez une biographie mettant en avant votre expérience, vos compétences et vos services.
- Ajoutez une photo professionnelle.
- Ajoutez des témoignages de clients si vous en avez.
Exemple : Partagez des histoires de réussite ou des études de cas qui mettent en évidence vos résultats.
3. Créez un portfolio
Les clients veulent des preuves de votre capacité à livrer la marchandise. Un portfolio présente vos travaux antérieurs et leur qualité.
Marche à suivre :
- Créez des échantillons si vous débutez.
- Incluez des projets réels d’anciens clients, si possible.
- Utilisez un site web simple ou un site de portfolio comme Behance.
Exemple : Si vous êtes designer, incluez les logos, les sites web et les visuels que vous avez créés.
4. Fixez des tarifs compétitifs
Les prix fixent les attentes. Un prix trop bas peut amener les clients à douter de la qualité ; un prix trop élevé les fait fuir.
Marche à suivre :
- Faites des recherches sur les tarifs pratiqués par les autres freelances dans votre domaine.
- Commencez par des tarifs légèrement inférieurs afin d’attirer des clients et d’établir votre profil.
- Ajustez vos tarifs au fur et à mesure que vous acquérez de l’expérience et que vous recevez des critiques positives.
Exemple : Si d’autres demandent 30 dollars de l’heure pour un travail similaire, commencez à 25 dollars.
5. Une présentation efficace
Un bon argumentaire permet aux clients de vous prendre au sérieux. Utilisez-le pour communiquer vos compétences et votre intérêt pour le projet.
Étapes :
- Répondez directement aux besoins du client.
- Expliquez en quoi vos compétences correspondent au poste à pourvoir.
- Utilisez vos travaux antérieurs pour démontrer votre expérience.
- Terminez par un appel à l’action.
Exemple : « Compte tenu de votre besoin en contenu de blog, mon expérience en matière de référencement et d’engagement du public conviendrait parfaitement à votre marque. »
6. Réseautez en ligne et hors ligne
Le réseautage vous aide à trouver des clients en dehors des plateformes de freelancing. Il permet de tisser des liens et d’instaurer la confiance.
Marche à suivre :
- Rejoignez des groupes sur LinkedIn, Facebook ou Meetup en rapport avec votre domaine.
- Participez à des événements locaux ou à des webinaires.
- Partagez du contenu à valeur ajoutée sur les médias sociaux pour attirer des adeptes.
Exemple : Assistez à une conférence technique si vous êtes développeur, et entrez en contact avec les participants sur LinkedIn.
7. Créer un blog
Un blog met en valeur votre expertise et génère du trafic organique. Il attire des clients intéressés par votre sujet.
Marche à suivre :
- Choisissez des sujets pertinents pour votre niche.
- Utilisez le référencement pour attirer le trafic.
- Publiez régulièrement des articles pour asseoir votre autorité.
- Reliez votre blog à vos profils de freelance.
Exemple : Écrivez sur les stratégies de marketing de contenu si vous êtes un spécialiste du marketing numérique.
8. Offrir des cadeaux pour gagner la confiance
Offrir quelque chose de gratuit vous aide à gagner la confiance. Cela peut déboucher sur un travail rémunéré.
Marche à suivre :
- Créez une ressource précieuse liée à votre service, comme une liste de contrôle ou un modèle.
- Partagez-la sur votre site web ou sur les médias sociaux.
- Demandez des témoignages en échange.
Exemple : Si vous êtes designer, offrez un modèle gratuit pour les médias sociaux.
9. Utilisez la preuve sociale
La preuve sociale montre aux clients que vous êtes digne de confiance. Les avis et les témoignages jouent un rôle crucial.
Marche à suivre :
- Demandez à vos clients de laisser des commentaires sur des plateformes comme Upwork.
- Affichez les témoignages de vos clients sur votre site web.
- Mettez en avant les projets qui ont obtenu un engagement ou des résultats élevés.
Exemple : Partagez les mesures de vos projets antérieurs, comme l’augmentation du trafic sur le site web d’un client après votre travail.
10. Optimisez votre LinkedIn
LinkedIn est un outil puissant pour les freelances. Un profil complet et optimisé attire plus de clients potentiels.
Les étapes à suivre :
- Rédigez un titre qui met en valeur votre niche.
- Publiez des articles ou des mises à jour qui mettent en valeur vos compétences.
- Entrez en contact avec des personnes travaillant dans des secteurs d’activité pertinents.
Exemple : Incluez « Rédacteur en santé | Spécialiste B2B » dans votre titre LinkedIn.
11. Tirer parti de la prospection à froid
La prospection à froid vous permet d’atteindre des clients qui ne sont peut-être pas présents sur les plateformes de freelancing.
Marche à suivre :
- Recherchez des entreprises qui pourraient faire appel à vos services.
- Trouvez les coordonnées des décideurs, comme l’adresse électronique ou LinkedIn.
- Envoyez un message personnalisé expliquant comment vous pouvez aider.
- Faites un suivi dans une semaine si vous n’avez pas de réponse.
Exemple : Si vous êtes responsable des médias sociaux, contactez les petites entreprises en leur donnant quelques exemples de stratégies de contenu.
12. Créer un site web personnel
Un site web personnel sert de page d’atterrissage professionnelle. Il permet aux clients potentiels de se faire une idée de votre marque.
Marche à suivre :
- Utilisez des plateformes comme Wix, Squarespace ou WordPress pour créer un site web.
- Incluez une section « À propos », un portfolio et un formulaire de contact.
- Ajoutez des témoignages et des études de cas pour renforcer votre crédibilité.
Exemple : Un écrivain pourrait avoir une section avec les articles qu’il a publiés.
13. Créer du contenu pour les médias sociaux
Le marketing de contenu par le biais des médias sociaux établit votre expertise. Il vous permet d’entrer en contact avec les personnes qui vous suivent.
Marche à suivre :
- Partagez des conseils, des études de cas ou des idées liées à votre niche.
- Utilisez des éléments visuels, tels que des infographies, pour rendre vos messages attrayants.
- Publiez régulièrement et utilisez des hashtags liés à votre domaine.
Exemple : Un développeur web pourrait partager chaque semaine des conseils pour améliorer la vitesse de son site web.
14. Envoyez des mises à jour mensuelles à vos anciens clients
Garder le contact avec vos anciens clients vous permet d’obtenir du travail à répétition. Montrez-leur que vous vous intéressez à leurs progrès.
Marche à suivre :
- Envoyez des courriels mensuels pour les informer de vos services.
- Faites part de tout nouveau travail ou de toute nouvelle compétence que vous avez acquise.
- Proposez une réduction pour les clients réguliers, le cas échéant.
Exemple : « Ce mois-ci, j’ai réalisé un projet sur X. Si vous avez besoin d’un soutien similaire, je serais ravi de vous aider. »
15. Proposer des offres groupées
En créant des forfaits, il est plus facile pour les clients de comprendre l’intérêt de travailler avec vous.
Marche à suivre :
- Regroupez des services connexes à un tarif réduit.
- Définissez clairement ce que chaque offre comprend.
- Annoncez les forfaits sur votre profil ou votre site web.
Exemple : Un rédacteur pourrait proposer des forfaits tels que « Blog Starter » ou « SEO Package ».
16. Affinez vos modèles de proposition
Un modèle de proposition solide vous fait gagner du temps et augmente vos chances de remporter des contrats.
Marche à suivre :
- Créez un modèle standard qui décrit votre approche.
- Personnalisez chaque proposition pour répondre aux besoins spécifiques du client.
- Soyez bref et concentrez-vous sur les objectifs du client.
Exemple : « Pour votre projet de marketing, je suggérerais une approche en trois phases… »
17. Investir dans de nouvelles compétences
L’ajout de compétences pertinentes augmente votre potentiel de rémunération. Il vous aide à vous démarquer.
Marche à suivre :
- Suivez des cours sur des plateformes comme Udemy ou Coursera.
- Ajoutez de nouvelles certifications à votre profil.
- Concentrez-vous sur les compétences les plus demandées dans votre niche.
Exemple : Un rédacteur pourrait apprendre le référencement pour offrir un contenu optimisé pour le référencement.
18. Organisez un webinaire ou un atelier
Les webinaires vous permettent de présenter vos compétences à un large public. Ils créent un climat de confiance et peuvent déboucher sur un travail.
Marche à suivre :
- Choisissez un sujet pertinent qui résout un problème commun.
- Utilisez des outils tels que Zoom ou Google Meet pour organiser la session.
- Faites la promotion de l’événement sur les médias sociaux et par courriel.
- Offrez une réduction sur vos services aux participants.
Exemple : Un graphiste pourrait animer un webinaire sur la création de visuels efficaces pour les médias sociaux.
19. Rédiger une étude de cas
Les études de cas montrent comment vos services ont bénéficié à d’anciens clients. C’est un moyen efficace d’instaurer la confiance.
Marche à suivre :
- Choisissez un projet dont les résultats sont clairs.
- Rédigez un résumé étape par étape, en expliquant le problème et la solution.
- Utilisez des données ou des indicateurs pour quantifier les résultats.
- Partagez l’étude de cas sur votre site web ou sur LinkedIn.
Exemple : Un responsable des médias sociaux pourrait mettre en évidence la façon dont sa stratégie a augmenté l’engagement.
20. S’associer avec d’autres freelances
Le partenariat permet d’élargir vos services et de générer plus d’activité. Il permet de proposer un service complet.
Marche à suivre :
- Trouvez des free-lances dans des domaines complémentaires.
- Regroupez les services pour les clients qui souhaitent plus d’un service.
- Faites une promotion croisée de vos services respectifs auprès de vos clients.
Exemple : Un rédacteur et un graphiste pourraient s’associer pour proposer des packs de contenu complets.
